電器行業(yè)市場規(guī)模較大，但產(chǎn)品同質(zhì)化和價格戰(zhàn)問題愈發(fā)嚴峻，企業(yè)亟需通過定位尋找市場藍海及銷售增長點。下面淺析東芝電器品牌定位案例，看看有何可取之處。

首先，東芝定位于中高端市場，致力于為高收入、注重生活品質(zhì)、有品位的消費群體提供產(chǎn)品和服務(wù)。讓我們用定位三葉草檢驗其合理性。東芝這個來自日本的電子電器品牌走高端化路線是消費者認可的，符合心智需求；外來品牌獨有的異域個性和形象風格是國內(nèi)競爭對手沒有占據(jù)的，符合競爭元素；走高端、大氣的品牌營銷路線是東芝的生產(chǎn)鏈和品牌形象能夠支撐的，符合企業(yè)元素。

其次，東芝電器品牌定位集中企業(yè)資源和優(yōu)勢，以求更好的滿足消費者需求。通過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、銷售和售后服務(wù)以及環(huán)保等一系列業(yè)務(wù)挖掘品牌核心價值，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的電子電器產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點不僅能滿足消費者的日常生活剛性需求，還能幫助其提高生活質(zhì)量，營造美好生活氛圍，滿足消費者心理需求。

再次，東芝電器品牌定位挖掘自身價值，賦能品牌營銷。同樣功能的商品，消費者往往愿意為更高價值的附加值付出比以前更高的價格。東芝依據(jù)高端化的品牌定位進行產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量標準管控，力求依靠產(chǎn)品本身的價值打動消費者，為營銷推廣策略注入源源不斷的動力。

然后，東芝電器品牌定位樹立良好形象，提高品牌知名度和親和度。提出“芝”心相伴，品質(zhì)東芝品牌理念，拉進品牌與消費者之間的距離；展現(xiàn)東芝品牌洞悉用戶需求，不斷提高自身實力、以求更好的滿足消費者品牌愿景；提高品牌親和力，搶占消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，鞏固品牌護城河。

此外，東芝依據(jù)品牌定位，完善運營配稱，探索多元化、跨界營銷渠道，創(chuàng)新營銷模式。聯(lián)手數(shù)碼和消費電子網(wǎng)站泡泡網(wǎng)實行整合營銷模式；匯聚品牌忠實用戶，為品牌營銷推廣沉淀意見領(lǐng)袖；然后利用意見領(lǐng)袖刺激更多消費者進行購買；還征集論壇網(wǎng)友的問題，邀請意見領(lǐng)袖進行解答，為品牌營銷賦能。

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